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周运南:其实是这样的,我刚才说我前期这是一个贴牌生产,后期我想,自己还要开发其他的产品,最后有可能还会生产其他的,我这个公司主要生产聋哑人的产品,还想制定其他残疾人实验的开发,有可能我生产的另外的产品不可能找OEM(原始设备生产商)研发生产了,我现在在拿聋哑人这个项目作为主打项目。
周运南:我说不上为什么就开始请注册会计师提前进场,我有一个长远打算,第一我希望在近期能够把公司做大,能够吸引外界的投资进来,这样的话我就必须保证我目前的财务报表做得非常规范,经得起别人考验。第二我这个项目带有一定的社会公益性,所以我有可能会向国家申请多一些的科研经费,在申请科研经费的时候,国家对财务这一块,包括报表这一块是非常谨慎的,我非常想请一个非常专业的人士来帮我们把这个东西把好关,我应该从企业最开始起步,把企业的财务重视起来。谢谢。
《赢在中国》第一赛季晋级篇第一场,评委:熊晓鸽、吴鹰、马云。
马云:大海,我先问你,从学校出来创业,你碰到的最大困难是什么?
窦大海:干主任头三个月,在饮食中心开了一个留言板,骂声一片,但是每一个骂的都不删,三个月以后这种声音很少,大家都在提建设性意见,你只要敞开沟通,不要怕别人骂你。
《赢在中国》第一赛季晋级篇第七场,评委:熊晓鸽、吴鹰、马云。
现场简况
赵尧:这个概念不一样,每个创业人经过十年之后,由于种种原因会做不同的打算,这是他个人的决定,我不去评判。他对这个事情,从筹划到现在已经有两年半,从一开始自己一点点地讲,到概念的形成,大家从不信到将信将疑,到完全认可有一个过程。他今年也是40岁刚刚出头一点,虽然很成功但还想做点事情,假如我这个团队他能负责的话,对我们来讲很重要,因为他多年经营的经历,他带领他的人进行实际操作,他自己做他自己想做的事情。
参赛项目
同程网,国内最大的旅游电子商务平台,目前B2B平台www.17u.net)网站全球排名2100名,名列中文旅游网站全球排名前五名。2005年同程网B2C平台正式开通(www.17u.com),正在成为中国最具特色的大众旅游网站。
赵尧:有两个人我认识,另外两个人也有接触,我们于7月4号、5号在北京会开一个会。
周运南:我注册成立时间很短,目前属于演化状态。
马云点评
窦大海:意义很大,做得太大不太容易,一方面是人员问题,再一方面就是,至少在我生活的城市,其他品牌很多,我不知道我城市的品牌和他是不是有关系,包括汉王擦鞋。
马云点评
现场简况
马云:你老婆跟你是两个人不是一个人,只不过你把股份叫她帮你托管一下是吧?
学校餐厅连锁项目。通过企业文化整合学生、员工和供应商资源;通过整合上游产业链资源降低成本,实现低成本、集约化经营。
周运南:余下的资金是这样来分配的,我会留将近200万左右在我账上,因为我们主要是研发型的企业,最大的成本在人力成本、治理成本这一块,它的工资是比较高的,还有600万的钱我会做好建厂房的准备。
马云:你跟我讲你太太是在公司里负责财务,你觉得她凭什么可以当一个财务,当一个财务要具备什么,你太太为什么具备这些东西?
参赛项目
赵尧:没有在中国落地操作。在美国有两个公司,这两家企业都是支付式营销,不局限于电视营销,它们为支付式营销提供专业化服务,市值现在跌了很多,在15亿到20亿美金之间。
马云:如果现在给你1000万你怎么花这些钱?因为你现在投了20几万,一下子拿到1000万你准备怎么弄?
第一场比赛是完成面面通集团交给的任务,就是为他们的产品爱CLICK做一个推广活动,并为活动创意一个口号,让更多的人了解爱CLICK,学会使用爱CLICK,你们要发动大家通过爱CLICK为你们所在的队伍投票,每队有三千元的费用。本次活动重点考察你们对产品理念的理解和表达。活动的影响力以及你们的组织能力,团队合作,经费使用的效率,这些将占60%的权重,宣传口号占20%的权重,获得投票的数量占20%的权重,当然这一切都是在遵守大赛总原则的前提下,尤其是其中最大的限制规则,不要动用原有的资源。
马云点评
第二个问题,阿里巴巴的价值观也好,从阿里巴巴学到的对价值观的执行也好,作为我们这个团队,价值观绝对不是放在嘴巴上面,也不是挂在公司里边的。学习这样的价值观其实从公司成立的第一天开始就这样来做了。举一个很简单的例子,也许不一定很典型,比如说学习这个价值观,我们要求公司的每一个同事,不管你是做什么工作的,每个月必须看完一本书,把自己的心得在我们公司的内网里边发出来,大家再来跟你分享。
选手简介
周运南:因为第一,我太太是学财务专业毕业的。第二,她以前在其他的公司有过类似方面的经历,就是从事过财务方面的经历。第三,目前来说,我说句心里话,钱都是我一个人的血汗钱,我希望一个信得过的人来管理,我已经聘请了注册会计师来协助她,我有可能在一定的时间之内会把她的权收回来,让很职业的会计师代替她做这项事情。
马云:一定要从外面拿到60万?
窦大海,男,1972年出生,硕士,企业管理专业。
吴志祥:非常感谢马总四年前把我从阿里巴巴赶了出来。我不知道马总有没有记得,其实从阿里巴巴出来的每一个人,从阿里巴巴带走的绝不是阿里巴巴的商业模式,因为阿里巴巴的商业模式所有人都知道,带走的是阿里巴巴的价值观和阿里巴巴创业的激情。
当CEO尽量少用我,用我们可能更好一点。
窦大海:最恨别人骂我虚伪、吸血鬼,学生一开始有这么骂,说我虚伪、吸血鬼。
赵尧,男,1971年出生,工商管理硕士。
浦滨:最重要的是一个学习力问题,我觉得一个人不能因为自己快乐忘记别人的痛苦,我觉得创业可能产生更大价值,又想帮助更多人,我想创造更多的财富,包括这样去写书帮助更多人。我的意志非常坚强,我在大学的时候写游戏程序可以写一个月都不出门。毕业之后我写书,计算机书我写了一年,没有做其他事情。还有我主动磨炼自己的意志,包括我去澳洲之后还报名去云南支教,我没有被选上。还有在学习力方面我虽然学的是计算机,你看我写几百首诗,我研究蛮多老子的《道德经》,两性差异理论,社会学还有心理学。
吴志祥:我们有80名员工。我们4个人有3个是同班同学,学的都是一个专业,一个是大学任课老师,从基础上来说是比较薄弱的,大家全部是一个知识面。最早是4个人的时候,就建立了非常好的相互信任的机制,同时也从我自己开始做起。从我和我们4个人开始做起建立了比较好的一个价值观的体系。
蓝队成员:8号冯志刚、7号窦大海、5号夏霓、9号钱俊东、1号韩小兵
马云:搞物流的人来你这儿负责这一块?好好的物流卖了,再到你这儿做新物流?
《赢在中国》第二赛季晋级篇第八场,评委:熊晓鸽、史玉柱、马云。
浦滨:我现在的团队还没有全职的,我有两三位同学是帮助我解决技术问题。有一位是中国很著名的一个IT企业的副总,他帮我解决我不熟悉的,可能是公司市场这一块,或者公司的战略这一块。还有一个是MBA,他是在国内世界最著名的公司做风投关系,他帮我解决财务这块。我的特点可能是对互联网的理解非常深刻,包括我的执行力是非常强的。
吴志祥:可能是从长期的战斗当中形成的品质,大家认为我坐这个位置更合适。
吴志祥:首先,我们的80个员工跟携程网的区别,携程网应该是非常大的公司了,携程网的盈利的增加必须靠增加坐席,他可能每年增加一千个坐席,我不负责客户的预定酒店,客户的预定酒店和安排都是在网上提供,也许我的交易通过平台的交易量增加,会增加很多,但是我的员工不一定要增加很多,这是第一个问题。
把你太太当合作伙伴,不要把她当太太看。
什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败,不要让团队任何一个人失败。
选手简介
马云:你们四个同学凭什么你是CEO,你凭什么去领导他们?
熊晓鸽:她是真正在公司里面充当一个创业者呢?还是充当一个傀儡,帮你包装一下?
参赛项目
马云:你这个公司成立起来估计需要多少资金?
红队成员:2号牟文建、4号张华、6号陈伟、10号李海镛、3号李书文
解决聋哑人听说障碍的文字语音互转装置——文语通,将先进的语音合成技术、语音识别技术和个人掌上电脑(PDA)进行集成,进而能够同时实现文字、语音的双向输入和双向输出。构建一个聋哑人与健全人自由交流的信息平台。
马云点评
马云:恭喜你呀。你们现在有多少人?你们四个人是大学同学?分工是怎么样,以及你是怎么样把自己的价值观传递给所有员工?
选手简介
史玉柱:学校学生知道老板是你吗?
赵尧:我解释一下,我们估计有六个月的时间没有任何营业额的收入,六个月以后可以由第一家美国客户产品在我们平台上进行试运行,在试运行的时候就有收入了,是这样的一个概念。
现场简况
马云:我还有个问题,你最忌讳别人骂你什么?
支付式营销。把美国成功电视营销和其他成熟的产品,经过中国专业化服务进入中国市场。涉及市场调查、媒体的策划和采购、定单通过呼叫中心的取得、订单的处理、收付款结算、物流,以及市场开发。
30号(窦大海),我感觉非常实在,而且项目可能是小一点,做不大,但是我觉得我蛮欣赏一个硕士生能够降低自己去做这么一件事情。因为有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情,我觉得博士生拿到了,只不过是真正的生活考试开始,博士生比研究生就多做三年模拟题,研究生比本科生多做两年模拟题,对人也好,对事也好,我比较看好你这个项目。
选手简历
什么是团队呢?就是不要让团队的任何一个人失败。
马云:你是搞人事的,你觉得这个项目怎么样?
现场简况
马云:市值我理解,我很想知道,100万投入,第二年有250万到350万的利润,主要怎么做出来,你回答这个问题,你有一些独特、职业性的服务,这些职业性服务到底是什么,跟中国有什么区别?
窦大海:我觉得现在最大的困难主要是在我的人才方面,因为我如果需要快速扩张的话,我们学校餐饮行业离了人转不动,尤其核心人员,管理人员和主要操作人员,这是离不开的。现在农村劳动力就业形势相对来讲比较紧张,在餐厅扩张过程中,这方面遇到困难比较大,招人比较难,我们现在餐厅发展采用复制也好,克隆也好,我要求餐厅经理在一年之内必须培养一个和你一样的餐厅经理,厨师要培养和你一样水平的餐厅厨师,这是你的任务。当有新的餐厅的时候,我把原来的餐厅经理和厨师派到那儿,把培养的人留在这儿。
《赢在中国》第一赛季晋级篇第一场,评委:熊晓鸽、吴鹰、马云。
项目计划建立一个web2.0时代的博客门户网站。构建100个博客概念的创新网站项目,整合成门户,将包括博客、交友、类贴吧、第三代搜索引擎。最终建立公益平台门户网。
赵尧:我先从中国这边说起,现在是我一个人全职做这件事情,我的团队已经非常认同这件事情。认同我们事情的人,包括这么几位角色,其中一位朋友在中国做电视直销,成功运作了好几年,他后来改行做了保健产品,但是当我提起这个概念以后他非常感兴趣,他要加盟,这是一位。第二位最近刚刚把他苦心经营了十年的物流企业,出售给了一家香港上市公司,他就退出了,这位跟我也是八年的朋友,他在美国和中国之间跑来跑去,他的企业还代理沃尔玛在加拿大的全部物流业务,他会加入我的团队,帮我们打理在中国的物流操作工作。第三位朋友在美国代理了一家汽车用品,这个企业到中国来做代理商,在过去几年他的产品通过行销占据中国70%的市场,在这种情况下,他给我们带来的,除了对中国零售环节这种概念和管理的经验,除了这点之外更多可以帮助我们,当美国客户的产品通过电视频道进行直销以后,下一步在他产品周期不同发展阶段会有和地面零售结合的方式,提供这方面的资源。除此之外在美国有一位斯坦福毕业的律师,在过去三年里面,服务于两家不同的非常成功的电视营销企业,他是我的合作伙伴,在美国这边为我们处理所有法律业务,这很重要。还有一位,他曾经是NBC广播网副总裁,后来在美国家庭频道做了市场营销总裁,我认识他是在提供咨询服务的时候,他在洛杉矶又服务于不同的电视直销企业,做高级领导。我想请他为我们做顾问和公关,他说融资以后要加入我的管理团队,简单地讲有这么几位。
参赛项目
马云:你觉得一个职业的会计师在你现在这个规模的公司应该是怎么样的一个,你会请一个什么样的职业会计师到你这儿来做呢,他的主要思想是帮你干吗?
马云:你们怎么做呢?
周运南:我是为了让股权结构更加好看,我没有把我跟我老婆的股权集中在我一个人身上,而是把股权分散。包括向国家申请项目的时候会很注意这个问题,股权不能一股独大,如果企业其他的投资者进来以后,我首先稀释了股权,就是我老婆的股权,让她离开公司。
窦大海:有一部分学生能叫出来。
现场简况
赵尧:我必须再阐述一遍,我这个服务蛮多,行业也很奇怪,大家不熟悉。也不是很麻烦,就这样想,直付营销从经济上来讲有它存在的必然性,因为它把中国很多分销环节拿掉了,形成节约,形成效率。但是支付型营销必须依赖于媒体,可能是广播、是邮件、是目录,要让企业把产品信息、价格信息,通过媒体送到千家万户,把定单拿回来取得利润。这样的企业需要的服务环节有独特要求。第一要选择什么样的媒体。第二要进行试采购。第三做实验,比如说你买电视,在今后三个星期里面要采用不同的方式、不同版本进行测试,测试完了以后才决定可以做。这是大量投入媒体,在这个时候需要一个海量数据处理中心,前台必须是一个呼叫中心,或者是录入中心,根据不同形式而定,这时候就有技巧。我们在中国做过市场调查,一般来讲,电视上卖600块钱东西,多了没有,少了没有。呼叫中心不是一个接单的地方,而是促销的地方,有流程管理,接到海量订单以后,我这个客户在美国那边有两个系列产品,其中一个系列一个星期接到定单是一万个左右,一个单不大,只有175美金左右,也不多,加起来很多。这个海量订单处理对于整个工作流程和自动化就产生了非常严格的要求,这也是我们要提供的服务。接到订单以后,因为你的销售手段非常灵活多样,电视节目打出去,在座所有人买东西买出30种不同组合,每个要多少钱,发多少货,这是很严肃的问题,要有专门的物流管理来处理,再加上有售后服务,还有市场开发,这是我们要提供的服务。
马云:这么四年来的斗争结果你变成CEO?
周运南:我目前的打算大概在200万左右。
马云:我还有一点点小问题,你项目需要60万美金启动,估计到什么时候赢利?
赵尧,你的整个成熟度,以及项目的可行性,刚才吴鹰也都讲过,我挺认同,我就讲一些我可能担心的事儿,第一你最骄傲的是你的团队,你的团队恰恰是我最担心的,创业时期千万不要找明星团队,千万不要找已经成功过的人跟你一起创业,在创业时期要寻找这些梦之队:没有成功、渴望成功,平凡、团结,有共同理想的人。这个看了很多人的创业过程我才总结出来的。等到你一定程度以后,再请进一些优秀的人才,对投资、对整个未来市场开拓才有好的结果,尤其是35岁到40岁,已经成功过的人,他已经有钱了,他成功过,一起创业非常艰难。所以我给你提出逐步引进,创业要找最适合的人,不要找最好的人。
吴志祥:是我把他们3个人全部都拉下了水,捆到了一起,他们说那么由你先来做试试看,做的过程中虽然有很多的争吵,但是基本上受基础背景的熏陶,能够把这个架构基本上做起来。
周运南:我以前搞过融资,所以我很清楚我目前采取的方案,我现在当然希望一股独大,但是我为了给VC风险投资商更好看的话,我把我的股权赠一个给我老婆了。
现场回放
浦滨,男,1978年出生,硕士,计算机工程专业。
周运南,男,1977年出生,本科,贸易经济专业。
马云:你976万的用户每天的访问量是多少?
马云:你说上次创业有5个人,3个人离开了,两个人留下了,那两个为什么留下了?
马云:最后一个问题,如果你拿不到这些资金你准备怎么做,做还是不做,如果做你怎么做?
我觉得4号选手(浦滨)还是非常聪明,很有个性,但我有个建议,以后是想得可以很大,但东西得一点点干,包括你请来MBA,请了一大堆人帮你做,你现在一个人在干。当CEO尽量少用MBA,可能更好一点。
赵尧:在前六个月估计需要60万美金。运营第一年估计需要100万美金。
马云:如果陈伟这个人在你公司里,你觉得他会干一个什么样的工作?
吴志祥:比如创业的第一天到今天,每一个人每天工作的心得都会把它发在自己的内网里面,我今天做了什么,我明天准备做什么,非常简单的程序,但是我们每天都坚持这样做。
我觉得这场比赛确实比较难,因为五个人都是创业者,要把五个创业者,五个都具有将来CEO特征的人,拼在一起做一个团队是不容易的,因为每个人都以自我为中心,所以我经常讲把五个MBA捆在一起做事业很难成功,因为每一个人都想当CEO,每个人都有自己独特的观点,很少愿意帮助别人。什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败,不要让团队任何一个人失败。但在这个过程中,我们没有听见大家说,我希望队长赢,我希望5号(夏霓)赢,我希望1号(韩小兵)赢。在整个比赛过程中,我观察很多细节,我注意到大家说,要是我万一上PK,这个人拖着,可能我赢的可能性就不大。这本身从一开始就错了。
创业时期千万不要找明星团队,要找最适合的人。
马云点评
现场回放
马云:你的背景是什么?
马云:我想问一下你,80个员工跟携程其他的几家竞争者是什么区别?他们可能是两百个甚至是五百个,从你的商业模式上我感觉得到你从阿里巴巴学到的东西,在企业里面我没有贯彻的价值感、使命感你是怎么做的,刚才你没有回答这个问题。
马云:你以前没有操作是什么意思?
参赛项目
现场回放
1号呢(吴志祥),我挺为你感到骄傲。多花点时间在你的其他员工身上,不仅仅是在4个人上,可能最后成功的是更多的,是40个、400个、4000个员工,而不是你们4个,多花点时间在他们身上。
浦滨:我要做更多的博客黏住他们,我要把这些信息运用到一个交友信息平台上去,甚至我在这个交友搜索平台上找很多社区,比如说我们搞活动的社区,我们的信息社区里,这恰恰是要有资金进入的一个平台。
赵尧:这个钱总是可以找到的,我们有这个信心。60万美金约500万人民币,大家勒紧裤腰带把这个事情搞起来,只要有现金流,不愁拿不到资金。
周运南:我如果拿到1000万的话,首先把公司的注册资本先放大,第二个事情我希望能组建我自己的实验室,因为目前来说,我的软件这一块有70%是外包在武汉大学的实验室在做,我想慢慢组建自己的实验室。这样的话我可以掌握更多的知识产权。
有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。
马云:这个公司现在挣钱吗?
现场回放
马云:万一有人说你给钱就给你,不给就不给你怎么办?
马云点评
马云:是个人网站起来的是吧?
现场回放
《赢在中国》第二赛季商业实战篇第一场,评委:牛根生、朱新礼、马云。
浦滨:我先说员工情况,我这个项目实际上以前一直是我一个人在做,包括所有的。
赵尧:简单回答,我们要做,我们对这件事情笃信不疑,刚才说到60万美金,我们说在那里拿不到,我们一定会拿得到,虽然不是从这个环节拿到。
马云:花多少钱建实验室?
马云:我还有一个问题,因为现在很多餐厅都想去承包大学餐厅,很多饭店都在做这个事,这中间有回扣的问题,你如果不给人家回扣,别人不给你生意,给了回扣就麻烦大,你给回扣吗?
马云:还有其他的?还有这800万到哪儿去了?告诉我大致的就可以。
《赢在中国》第一赛季晋级篇第一场,评委:熊晓鸽、吴鹰、马云。
马云:这五位一个是搞直销很成功,还有搞物流,还有做汽车,这三位以前都认识吗?
窦大海:第一,我不会给。第二我想纠正一下您这个观念,经过这几年后勤社会化运作之后,有很多人在这上面栽了跟头,也暴露很多问题,食物中毒等等,现在校长关心你来之后能不能给学生提供比较专业化、质量好的餐饮服务,保证学校稳定,不要出现学生罢课、上访的问题,首先考虑你是不是专业。
周运南:有这种意思,因为她也非常理解和支持我这种工作。
周运南:目前来说她属于一个执行者,后来根据我们的规划之后,两到三年之内她会自动选择退出,这样更利于今后我们的企业走向更规范的正规化管理。
马云:你现在访问量有十万到二十万的话,我觉得这个网站的可用性不是很强。
现场简况
史玉柱:最好别叫出来,做得再好也会骂你。
窦大海:如果做的话,大概只有两个选择吧,一个是出去跑市场,一个在我这儿做培训。
窦大海:每个人都有自己的原则,我不会做。
马云:你现在有多少员工了?
马云:什么叫更好看,VC风险投资赠给老婆?
吴志祥,男,1976年出生,本科,旅游专业。
创业时期千万不要找明星团队,千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人,不要找最好的人。
选手简介
多花点时间在你的其他员工身上。
马云:5个人创业两个人是夫妻关系。如果说你现在创业过程中你们也是夫妻关系,不管任何原因有三分之二的人离开了,你准备怎么办?
马云:为什么买土地?为什么建厂房?你们这个行业为什么一定要买,你买的目的是干吗?
商战任务
2号选手(周运南)你刚才讲的使命、建议都不错,善于捕捉机会找到这么好一个机会,但这里面记住刚才因为熊总已经介绍了,已经说了一些想法,我的一个建议就是把你太太当合作伙伴,不要把她当太太看。
浦滨:我某一天排名是900多名,现在日流量属于十万到二十万,你光积累用户没有用,因为我要更大的技术团队去开发,包括推广,我把注重点没有放在开发,而找风投。
周运南:因为他们俩是夫妻关系,最大的股东。
以后是想得可以很大,东西得一点点干,包括你请来MBA,请了一大堆人帮你做,你现在一个人在干。当CEO尽量少用我,用我们可能更好一点。
马云:所以第一年下来你需要100万美金,第一年是亏损,第二年利润达到250万到350万美金的利润?
赵尧:我希望是这样,这是估算还没有操作。
马云:你简要地介绍一下你的管理团队。
王政娟:培训团队,包括一些销售,包括一些领导力方面。在6年时间里,我接触了国内外,我们每年都有一两个月培训的时间。
任春雷:没有亏损,有盈利,任何一个分公司都是盈利,没有亏损的。
开机就会网,向国人提供一个学习电脑基础知识、IT专项技能、数码电子知识的在线互动教育平台,同时又是IT企业的营销平台。
选手简介
马云:定位跟市场调查不同,我问的是市场调查。
张维勇:现在我得出结论,我要重新定位我的市场定位,产品定位,不能纯粹作为一个洁具。
马云点评
王政娟,女,1966年出生,本科。
任春雷:大家的定位不一样,电脑普及这个软件产品实际上并不是一个很稀奇的产品,2000年在我们公司做出来这个产品的时候,在我们前面已经二三十个同类产品,但是我们在作市场运作的时候,我记得当时对公司提了两点。第一点是兴奋,我兴奋的一个原因是感觉市场需求相当庞大,我对市场理解是这样的,比如说这中间画了一个圆,这个圆相当于中国所有懂电脑的人,这个人数绝对值很大,相对值很大,那么在这个圆心是IT所有高科技领域的焦点,越往圆心靠近,竞争压力越大,而圆的外围是电脑盲,向圆里进入,在这个瓶颈阶段是学习的关键阶段,这个领域竞争是比较宽松的。
王政娟:原来是集体,后来企业改制,我们买过来的。
马云:联想这样的公司为什么自己不搞一下呢?
参赛项目
◎ 我们说上市就像我们的加油站,不要到了加油站,就停下来不走,还得走,继续走。
《赢在中国》第一赛季晋级篇第二场,评委:熊晓鸽,吴鹰,马云
任春雷:所谓的698不是开机会软件本身,开机会软件从130只涨到160。
张维勇,男,工商管理硕士。
马云:我再问一下,关于定位,你说帮厕所里面节约水,厕所里面节约水是不是有一个标准,太少的水可能发臭,太多浪费,这个标准你有吗?有些厕所很臭很臭,需要很多水。
以橡果国际的名义,通过电视购物的形式,通过项目组招募来的目标消费者,推广和销售橡果国际自由品牌,好记星V99,数码学习机,在有限的时间内,完成从广告策划、拍摄、电话销售,以及售后服务的全过程,每队有2千元的经费。本次任务,要求准确理解电视购物行业的理念和服务精神,在广告中,清晰地表达产品诉求,还要看你们在电话营销,及售后服务的表现,最后还要记录电话进线量,产品销售量,客户满意度分值和经费的使用效率。
马云:这个有道理的,谢谢。
事实证明我们这个软件从130元,到逐步涨到698元,是成功的。对于一个电脑盲来讲,选择软件,实际上选择正版的还是要多一些,已经对电脑用得熟悉的人员,选择盗版多一些,这是一个点。我们软件销售得还是非常不错的。
好的东西往往说不清楚,说得清楚的往往不是好东西。
张维勇:我看市场有多少保有量,我老家是山东的,我现在在上海读书,上海这几个地市比较熟,直接到建材市场了解,包括义乌、广州市,我先到建材市场了解经销商,然后到同类生产厂家了解,大部分在温州,还有广州几个厂家,上海几个厂家,我直接到厂家了解,我做这两个市场调查。
14号(王政娟)你非常善良,决心也很大。你的问题不是出在你的项目上,是出在处理人问题的方面。第一个,对于数字,要有非常严谨的逻辑,还有非常踏实的数字,你的数字报起来千分之一、5百万、8百万满天来,也许都是对的。但是给我们感觉问两三遍以后,你就没有持续下去。第二个给你的建议也许是错的,但是我想说,如果我是您,我应该忘记自己搞管理咨询的总经理,全忘掉这些东西,今天在我看来把自己降为一个小组长,要把总经理忘掉更好,踏踏实实从零一点点开始。你的善良,你的决心,你的项目都可以,但是把这些看得太大,走得越远,想得越大,掉得越快。另外一个问题,我想讲一个事,你说每天看一个小时的书,如果你看了很多书,千万别告诉别人,告诉别人别人就会不断考你。我去金庸家参观,满屋子的书,我说你看吗?看。晚上喝酒的时候,我问他二战的情况,他讲得非常好。讲澳大利亚的军队怎么怎么样,我说您看了这么多书,他说我书看得太少,几乎不看书。有时候把自己长项藏起来,弱项暴露出来没关系,这是我的建议。
选手简介
马云:山东是哪个评委把你选进108的?
马云:你指我们,我们是谁呀?
我觉得我们红队这次确实像刚才四号队长(张华),讲的一样,整场比赛并没有什么大的不好的地方,大家都很认真,过程也不错,理念搞得也很好,但结果是失败了。
如果你看了很多书,千万别告诉别人。
任春雷:确实存在这个问题,我们原来在卖软件的时候,正版软件两三百元,作为IT销售商,原来说它是高级搬运工,利润非常低,对于软件来讲,开发成本和将来生产成本非常低,利润相对高一些。
做战略最忌讳的是面面俱到,一定要记住重点突破,所有的资源在一点突破,才有可能赢。
马云:你从2000年开始创业,由于没有做太多的市场调查,第一批产品遭灭顶之灾,2003年开始新的公司,又亏了。现在这次你做了哪些市场调查,你怎么做市场调查的?
马云:凭什么涨的,是让人家多承担广告费吗?
爱心视必康青少年近视、弱视服务连锁。自主生产,专利产品,已有300多家终端点,是全国唯一准字号治疗产品。
马云:是客户需要增加Flash游戏进去?
现场简况
马云:你觉得这就是比较充分的?
马云:你收入是6千多万,也就是说你还是亏损。你说你的收入有6千多万,但是这个公司还是亏损?
马云:你从138元涨到698元,你给客户增加了什么样新东西?
马云:你公司刚成立的时候,在电视广告,报纸,在很多地方贴了广告,这些钱是谁给你的,是你自己凑的钱,还别人投的钱?大概是多少钱?
任春雷:杀毒这一项,电脑初学者需要,开机会很多人都需要,我们是打包,同时并不强制用户一定要买698,我们有399, Flash可以单独选择。
任春雷,男,1973年出生,大专,计算机及应用专业。
王政娟:我们就是我们现在这个产品。
马云:他是干什么的?
马云:我算术不太好,4亿的千分之一是3万台吗?2000年到现在为止,你创办了政企管理咨询作经理,你在管理上有什么新的?
王政娟:我在中国人寿做得比较优秀,我服务中小企业,都算朋友,因为他们很缺乏培训,企业根本没有培训,我的咨询很实用。
◎ 对一个企业来说赚钱是很容易的事情,这是我的结果,不是我的目的。但是你赚的钱能不能持续赚钱,能不能持续创造价值,影响社会,领导整个电子商务互联网,这是我觉得最难的事情,我要挑战的是这些。很多人都懂得怎么赚钱,世界上会赚钱的人很多,但世界上能够影响别人,完善社会的人并不多,如果做一个伟大的公司,你就做这些事儿。
一个好的东西往往是说不清楚的,说得清楚的往往不是好东西。
商战任务
马云:我明白,我讲得比较直接一点,我觉得现在,你这个软件不是特别难做,那我们说联想这样的公司不愿意做,还是做不了,还是不懈于做,你就卖到了698元。
马云:为什么是7秒,为什么不是6秒、9秒?
《赢在中国》第二赛季晋级篇第四场,评委:熊晓鸽、史玉柱、马云
马云点评
任春雷:我们涨到130,160没有太大区别,我们提供一种增值服务,我们增加了像游戏,和工具箱等其他附加的一些软件,这样才增加的。
王政娟:产生红外线,给眼睛深层组织提供营养,促进血液循环,达到治愈的目的。
◎ 我们遵循的最高准则:第一条是“唯一不变的是变化”;第二条是“永远不把赚钱作为第一目标”;第三条是“永远赚取公平合理的利润”。
4号队长(张华),我觉得你这几场的比赛,尤其在这场做队长里面,有一个问题你是面面俱到,其实做战略最忌讳的是面面俱到,一定要记住重点突破,所有的资源在一点突破,才有可能赢,面面俱到那就什么都不可能赢。所以我想给你一个建议,讲话也好、做队长也好,要明白我的出发点在哪里,进攻点在哪里,这才是真正的战略要素。
马云:全世界都是这样的。学生宿舍装这样一个东西,我不知道科学依据是什么,我没有听懂,你说的61.59装上你的东西变成11.09,这是必须省的才叫节约,谁说这些是必须省的呢?
马云:你培训有什么东西?
15号选手(张维勇),你要走的路还很长,也许你要有心理准备,你可能是屡战屡败,也要屡战屡败还要走下去。我听你讲得有点像县委书记讲形势报告,听起来全对,但不知道怎么做。你的问题听起来不独特,你非常捍卫自己的内容,讲得都是对的。我讲的话也许是错的,但我一定是自己真实的想法,我不担心是错的,我今天想法就是这个。所以一个项目、一个想法如果不够独特的话,很难吸引别人,你这个项目竞争会很大,而且我感觉,你讲的东西从项目到计划,到你刚才讲话的所有逻辑,我找不出错误的东西,我就觉得一定是错误的,这是我的想法,回去想想。
现场回放
张维勇:我的市场定位是正确的。
现场简况
现场简况
红队成员:3号李书文、4号张华、10号李海庸、6号陈伟
《赢在中国》第二赛季商业实战篇第三场,评委:牛根生、朱新礼、马云
王政娟:不认识。
任春雷:这个数额加起来也非常庞大,它是一个滚动发展,并不是一次性投入,在2000年中期的时候,也是我们公司运营最困难的时候,我们探索了各种市场销售办法都没有见效,最后我们的直销办法见效了。这个方法很简单,我们在郑州做了第一个市场测试,我们在郑州一个酒店包了一个房间,有本地电话,广告成本是1200元,第二天广告一出来我们定单额度,是3000多元,收回1000多元现金,周四打的时候又是1200,两周下来完成16000元的营业额,第二周继续采取这种方式,第三周我们考虑在西安、济南和沈阳三个地方重新测量这个市场。
王政娟:原来那个药厂,是十多年的药厂,国内只有两家,武汉一家,我们一家,我们原来属于集体企业,产品很好,但是没有开发。
蓝队成员:8号冯志刚、2号牟文建、5号夏霓、7号窦大海
张维勇:你说的6秒也有可能,那就看便槽是长的还是短的。
任春雷:是普及各种IT知识的网站,它的基础是加速网站,转化为加速网,基础是开机会软件。
马云点评
8号选手(任春雷),刚才吴总讲得非常对,你今天没有发挥好,但是我还是觉得你的结果挺好。有的时候就像我跟吴总刚学打球,样子打得挺难看,确实打得挺远,但效果很好。另外一个,你今天来参加比赛,不要带稿子,要以后我们出去演讲,带了稿子放在手上你一定会看,而且一定会影响你。所以我觉得你也别着急,我觉得一个好的东西往往是说不清楚的,说得清楚的往往不是好东西。我觉得你身上有创业者的激情,你的生意在我看来是一个营销的网络,是一个营销的模式,在危机关头你也站起来了,你自己永远是最美的。
◎ 今天要在网上发财,概率并不是很大,但今天的网络,可以为大家省下很多成本。
《赢在中国》第二赛季晋级篇第四场,评委:熊晓鸽、史玉柱、马云
现场简况
一个项目,一个想法如果不够独特的话,很难吸引别人。
参赛项目
张维勇:我设定是7秒,7秒以后就是浪费。
马云:你对中医磁疗的科学原理能用半分钟给我讲清楚吗?是什么原理可以把近视纠正过来?
◎ 我没有关系,也没有钱,我是一点点起来,我相信关系特别不可靠,做生意不能凭关系,做生意不能凭小聪明,做生意最重要的是你明白客户需要什么,实实在在创造价值,坚持下去。这世界最不可靠的东西就是关系。
马云点评
王政娟:赵勇亮。
◎ 阿里巴巴能够走到今天有一个重要因素就是我们没有钱,很多人失败就是因为太有钱了。以前我们没钱时,每花一分钱我们都认认真真考虑,现在我们有钱了还是像没钱时一样花钱,因为我今天花的钱是风险资本的钱,我们必须为他们负责任,我知道花别人的钱要比花自己的钱更www.danseshu.com加痛苦,所以我们要一点一滴地把事情做好,这是最重要的。
选手简介
如果你看了很多书,千万别告诉别人,告诉别人别人就会不断考你。
◎ 一个好的企业靠输血是活不久的,关键得自己造血。
张维勇:大学男生宿舍有一个小便冲,是流水,加个开关,开一下关一下,安上去就会省水。
马云:我问一个问题,你刚才讲市场占有千分之一,这个市场指什么市场?你讲了很多东西,有4亿人患有近视,4亿的千分之一,还是目前大家用?
马云:你到底教客户什么东西?
现场回放
做战略最忌讳的是面面俱到,一定要记住重点突破。
马云:2002年注册,还是2004年?
任春雷:还有698问题,实际上因为我们营销模式做了几次变革,第一次是我们在软件出来的时候,第一次出来开区域大会,但是销售的情况并不是很理想,我们是后续品牌,大家不认我们这个品牌,在2001年初,我们提出一点叫跳出软件做软件,因为软件这个产品在销售的时候,它是商品,只有在开发的时候,和应用的时候是软件,按照商品的属性来销售它,所以我们跳出来,第三次采用直销,第四次用电视购物,如果价格太低,不足以支撑电视媒体费用,我们在698元中包括三个软件,一个是开机会软件,一个是Flash动画设计,还有东方杀毒软件,三个合在一起是698元。
王政娟:4亿人。我们第一年销售不到1万台,去年我们销售3万台。
王政娟:内蒙古的。
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现场回放
感应洁具的生产与销售,同时为客户提供专业的节水解决方案。
马云:以前认识吗?
参赛项目
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