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参赛项目
林天强:都是和电影相关的。
马云:好象不是这样的。
林天强:但是我能做到就可以。
9号选手(张莉)熊晓鸽和史玉柱都讲了,我觉得你很能讲故事,讲完以后我想去看一看。我看了你的册子,听你讲会所,如果你光讲会所我会很有兴趣。我问你怎么赚钱,赚钱模式越多越说明你没有模式,其实最好的模式是最简单的。我们创业者永远记住,全国的眼光也要当地制胜,一个全镇的眼光是小店制胜,先一步步踏踏实实往前走才会有这个机会。创业的时候,我建议大家要做自己最容易做好,最喜欢最容易做的事情,别挑一个特别大的。企业永远做该做的事情,别去做政府该做的事情,那会很累。我感觉你个人的素质特别好,特别是做市场,但是不一定做整个计划设置,这里面我需要有建议,今后故事讲得非常美好的时候,要落到很小的一点你怎么去做它,完了以后才能往前走。还有你讲创业者要跟资本沟通,创业者首先要跟客户沟通,跟自己沟通,因为你的项目是资本,资本很难跟你沟通。因为你太大了,一听一千万撬动五个亿,我估计史玉柱有这个本事。我的想法是学会跟客户沟通,如果客户用你的产品以后,资本会想办法跟你沟通。
现场简况
主持人(王利芬):马云说会支持你往前走下去,你为什么不问问什么样的支持呢?
马云:这玩艺儿跟其他导演,冯小刚导演探讨差不多,大家稀里糊涂地加一些故事,回去以后编一下,跟你的新电影有什么区别?
选手简介
林天强:不一定是《甲方乙方》,我们现在和国务院发展研究中心企业研究所和大学有一个项目,收费很高,一个学院是20多万。我也是做新电影,通过电影来谈管理,我们的电影花这么多钱,这么多聪明人费尽精力想讨你喜欢,想让你高兴,想让你获得知识,比商学院好得多,我提供的这些产品会很好。
王阳:如果没有外界帮助的话,靠自身的发展,我想用五年到六年的时间来达到这么一个规模。白马曾跟我谈过这个事,他有兴趣收购,但是最后没有实质性答应他。因为我的筹码太小,我的价格就上不去,所以这个事先搁一搁。
熊晓鸽:你的短片跟新电影发行渠道不一样,通过手机,通过互联网等等,因为你最后的收入是看电影的人付你钱,是这个意思吗?
马云:如果现在你拿到500万的话,你的公司3年以后会变成什么样?
马云:我将来想做教育、农业和环保。我小时候看电影,所以投资电影是一种教育,我希望投资的公司能拍出好的电影,好的电视剧,这样对中国教育有帮助,我纯粹是这样。
现场回放
王阳:其实这个很大,不一定是传媒集团来收购,也有风险投资关注这个事情。
赚钱模式越多越说明你没有模式。
马云:用1000万撬动5个亿的投资,你怎么做?
《赢在中国》第二赛季晋级篇第十场,评委:熊晓鸽、史玉柱、马云。
马云:我跑到电影院看一部我知道的故事,看他们演得好不好?
马云:你在这个过程中是什么职责,是CEO,还是镇长助理,你现在有哪些职责?
张莉:我想从过去到现在,我可能一直在承担着一个职责,就是一个公司CEO的角色。
主持人:好,马云。
王阳:价格合适的情况下,而且谁给我钱多我卖谁。
林天强:叫做风险投资,选择几个人。
周汉东,男,1978年出生,本科,国际经济与贸易专业。
张莉:可能要谈一下,就是说评委也许一会儿也会问到,我既然在创业做这个事业,为什么中途有一年离开。2003年跟搭档一起做这个事情的两年之后,我当时感觉到特别无助。因为从个人能力、我们团队当时的资源,承担这样大的项目,我觉得有特别大的压力。可能我个人并没有特别大的野心,或者是什么样的目标,但是我觉得如果这个机会给予了我,这份责任给了我,我不把它做好我没有办法面对自己。选择了学习,我上MBA的研修班,有一位同学,河北有一个企业,正好在一个很偏僻的小镇上做了很多年,效益也不错,但是从企业文化来讲基本是一片空白,这样我们达成一个一致,我在这一年的学习过程当中去兼任,帮助他做企业的文化,当时通过跟工人们在一起,就在化工集团的院子里办公,当时提了三个企业口号:“创造价值、提升价值、共享价值”,我觉得对于我们那个企业来讲是非常合适的一个理念。我还自己做责任主编做了一个企业内刊,叫楷越人,每一期都是普通的工人投稿,我也写刊首语,包括企业最新的决策,包括下面工人的所思所想,包括企业的一些大事记,有好的,有不好的披露。第一次让企业有了这样一本内刊,据工人说非常好。我今天带来了,觉得不是很精美,从文学角度来讲也比较有限,但是它反映的是我们工厂的状况,还有员工手册、名片、户外广告一系列的工作。
马云:你这个公司3年以后做成什么样子你觉得比较满意?
以新媒体技术和新商业模式重新整合影视生产发行产业链,将投资风险和垄断利润合理分配到各环节,使得收益和风险匹配,从而使中国历史文化资源和影视生产要素得到有效的利用。
马云:我问你,你的公司在什么条件可以卖?达到什么样的条件?
选手简介
马云点评
王阳:城市和城市是不一样的,我们那里有。
王阳:对。还有一句名言,不当总统就要当广告人,所以我选择了副总统,谢谢。
周汉东:大家好,凡事都要创新,宠物婚配也是一个创新,也是一个特色,正如史总所说把它当做一个市场营销方式,让所有的人都了解我们GOGO520,都了解周汉东,这是其一,然后再通过知名度和切入口,涉及到宠物行业相关产业。第二,使同行业人走向规范,我们是权威机构。第三,和马总口碑网盈利模式一样,发展宠物会员、专家和积分服务,我们也从中获得高额回报。第四,宠物市场拥有一定潜力,我们创建一个无忧网,这是一个B2B的模式,通过规模采购为合作商家提供一站式批发服务,打造国美神话。最后我想说,我做这个宠物婚配是充满激情的,我坚信凭借我对这个行业的支持,以及各位评委老师对我的指导,我肯定能够找到属于我们的蓝海,为中国宠物行业做出自己应有的贡献,谢谢。
林天强:对。
第二代候车厅媒体,随着区域经济的增长和城市的发展,二级城市和三级城市受到商家的尊重,候车厅媒体作为一种城市的基础设施,它很好地规避了政策波动带来的风险,又为广大的市民出行提供了一个很大的方便。
选手简介
马云:你跟他们签合同,我付一百万,保证让我特有名。
马云:你为什么会选择广告业?因为你是运动员出身,怎么会做到广告业?
王阳,男,1982年出生,本科,经贸专业。
林天强:我要解释一下什么叫新电影,因为电影是艺术,但是它是技术引导的艺术,电影是商业,是技术引导的商业,电影是政治,它是技术传播的意识形态。
张莉:对。虽然说我是常务副总经理,但是因为我的搭档他也是一个文化商人,他有大量的时间花在其他的文化事业方面,这个项目3年来一直投入,没有盈利,所以我们必须自己活下去。
《赢在中国》第二赛季晋级篇第五场,评委:熊晓鸽、史玉柱、马云。
现场回放
王阳:会,一定会卖。
马云:到这个镇上要买门票?
林天强,男,1970年出生,硕士,金融专业。
熊晓鸽:前面说了半天都是瞎扯,实际上是短片公司。我听明白了,你要拍短片,拍跟现在不同的片子,新电影公司。
现场回放
25号(叶杰辉)选手,我觉得,刚才熊晓鸽讲了很多你身上具有的,我们看到优秀创业者,一个优秀企业人应该有的一些品德和素质。但是还是这句话,我们觉得你的项目感觉是一个生意,不是一个独特的企业,也很难看到独特企业,这可能跟你做事的风格有点像。项目有时候缺乏一种梦想和想象力,你这个项目3年以后5年以后会什么样,我们听了以后没有听见你说,这个东西可有可无,我可能在广州在全国找到很多这样的项目。但是你永不放弃的这种精神,屡战屡败,这些东西值得很多人学习。在项目本身缺乏梦想,以及你自己缺乏远见和梦想使得我们一致选择把你淘汰掉。但是我会让我广东的朋友,还有我600多名同事到你这儿打球还有体育运动,因为这是很好的活动场所,谢谢。
王阳:我们有一个客户的档案,之前是做销售的,逐个地打电话拜访,这是一个,因为我们TOM户外集团在国内属于第一大集团,客户群非常庞大,媒体是最优秀的,客户选择最优秀的客户。
熊晓鸽:一个成本多大?
马云:听见没有,这个故事跟我们不一样,书,还有音碟。
熊晓鸽:他说是这样的。
王阳:是这样,我计划发展到一千座候车亭,覆盖五个省,十个城市,达到这么样一个规模的话,我就可以跟熊总去谈了。
马云:我问你11个月之内怎么建立的,你刚才讲到都在谈判,收购,做总经理助理,一会儿在大连,一会儿在长春,你怎么建立这些客户?
现场简况
参赛项目
现场回放
马云:你有没有发现你每年换一份工作,你刚才讲,你们这个行业里出来的人都是TOM出来的,你们这个行业不断进去,不断出来,这些人都是你们行业的,那会不会把你的客户带走了?
你的项目感觉是一个生意,不是一个独特的企业。
史玉柱:这次得了第一名,对你来说够塞牙缝的。
林天强:我可以大量地积累啊。你现在没有完全看明白商业模式,我感到很庆幸,你要模仿我就觉得很危险。
王阳:这个问题可以从两方面来回答你,第一方面是我在大集团有工作经验,就是TOM网站户外,我很有幸参加了这个过程,在中间学到了很宝贵的东西。我们团队一部分是来自TOM网站户外,我们整个一套流程,很快占领了这块资源。再是资金的问题,我回去原打算把我的房产做抵押,用钱建。我在大集团服务过大客户,有良好的合作关系,所以我的客户群是非常庞大的。
马云:这种东西先进吗?
史玉柱:我想问几个具体的项目上的事。第一个,你这个投资有多大?
林天强:一定能保证你特有名。
王阳:一个的成本,我给你看一下效果图。像这种两块的广告版的成本,大概是在五万块钱左右一个。像这种单体的大概就是三万左右一个。
林天强:卖了票和电影院有分成,主要靠电影票收钱。跟电影业相关的还有很多产品。
叶杰辉,男,中专。
马云:就因为我听不懂,你觉得就是好模式。
17号选手(王阳)你的潜力蛮大,但是你的项目是进入了一个红海,进入到一个几乎到处是竞争,充满竞争的一个领域里面,我觉得你进入的壁垒也不是很大,就《赢在中国》这个风险投资的项目来讲,毫无疑问,对你这个项目投资并不合适。我给你的建议,尽可能在当地找战略投资者,拥有资源的战略投资更为合适一点。另外我在你身上看到了很多优秀的品质,执行力、自信、目标非常明确,军人应该有的素质你都有,当然我也看到了有时候目标太明确,说得不好听是功利心太重,你建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖,你的路可能就走偏了,这是给很多80年代的人的一个建议,做任何事都要有时间。80年代的人不要跟70年代,跟60年代的人竞争,要跟未来,跟90年代的人竞争,这样你才有赢的可能性。对60年代的人,跟70年代的人学习,但是对未来,你要竞争。人不要一开始就必须建立原始积累,还应往前走,因为我看到很多出色的人一开始都是功利心太强。这是我给80年代人的建议。
马云:培养一个明星出来不是很容易,培养工商管理硕士容易,像章子怡就那么一个。
马云:我想我会把他们这个圈里的朋友介绍给他,包括我自己也会在网站建设等方面给他一些支持,因为现在中国最大宠物网是我帮他们建起来的,也许可以帮他做一些工作。
张莉:经过我们在古北口当地3年的投资和运营,我们的团队希望通过《赢在中国》这个平台来找到突破口,在整个操作过程中,前期靠的是金钱,一种使命感。一个人一生中有一件事你干的会是跟长城有关的,而长城每个人都有深刻的体会,是中国文化和精神的象征,会觉得这是非常有意义的事,而且从资源来说也非常好,对着北京的市场。为什么做了3年?我们到今天一直没有我们出发时候想象的前景,无论跟市场的对接,还是跟资本市场的对接。所以我们也在想这个角色,那么我们在跟政府合作推进这个事的过程中,觉得这个项目脱离政府是不可能的,完全依赖政府也不现实。所以这个过程中我们也在思索,把这个企业,它的资源,它更多的商业模式,融入到一个事业当中,才能跟政府真正做到刚开始说的。
马云:你这家公司将来的明确目标是什么,一般广告公司做大了以后会卖,你会卖吗?
马云:新电影网络平台,除了你刚才讲的博客以外,其他对你新电影有什么帮助?
王阳:其实是这样,在TOM网站户外工作这段时间,我开始是从事媒介工作,就是开发新媒体,这期间之后,我又在总经理助理这个位置,之后TOM集团又收购哈尔滨机场的户外广告,是我去跟他联系的一个项目。所以说全程的活动我都经历过。所以有这样的经验。我们跟飞恩公司是做链接的,他自己没有媒体,只要你的媒体好,他一定会去做。
参赛项目
最优秀的模式往往是最简单的东西。
熊晓鸽:谢谢。
《赢在中国》第二赛季晋级篇第十场,评委:熊晓鸽、史玉柱、马云。
林天强:技术永远不是先进的,关键是不是一个生意,关键是我们能不能生产产品。
林天强:书,音碟。
运动超市,打造一个提供运动休闲项目供需平台的网络服务品牌,整合全国各类运动项目资源,让消费者更高效便捷地从中获得信息及服务。
张莉,女,本科,传媒专业。
马云:什么情况下会卖?
马云:你负责一个企业集团的企业文化,你们是怎么负责企业文化的?
马云:CEO?
选手简介
林天强:对。
参赛项目
马云:我估计我也听错了,我挺好奇,因为我刚好是华谊兄弟的董事,我对电影很有兴趣,我不是导演,他们最忌讳你把下一步电影给讲出来。这帮人打死都不说,你还搞博客让人参与,那故事还有人看吗?
林天强:我们新电影改变传统产业链,不能让电影成为随机拍脑袋的东西,让电影成为流程。有创意的很多很聪明的网民,受过高等教育喜欢电影的人都愿意参与到电影策划当中来。
我觉得林天强犯了一个大忌,你的模式说不清楚,我也不知道,但是我一定能做出来。我碰上很多人这样,我不知道怎么做,但是我一定能做出来。这个是很忌讳的,你要讲清楚,最优秀的模式往往是最简单的东西。尤其初创的时候寻求单一简单很重要,我们最怕一个人说我有机会生一个蛋,这鸡说不定变成奥斯卡的金牌鸡,越说越悬,越跑越远,这是我们的一个建议。你的模式要单一,简单,会说清楚,不要怕单一别人会拷贝,别人不一定像你一样特别想把这件事情做出来。优秀的公司模式都是单一的,复杂的模式往往会有问题,尤其是刚刚初创。所以我觉得电影这个行业前景我非常看好,现在整个中国电影市场三十几个亿,跟中国经济增长一样是有很大的前景和空间发展的。
马云:其实我觉得你刚才的表现还是蛮好的,因为这是任何一个年轻人在这种压力下面都会有的问题,这很正常。我自己是一个宠物爱好者和狗爱好者,我代表所有宠物爱好者向你表现感谢,我本人特别想支持你这个项目。我觉得不管这个项目会不会选择你,但是我相信你坚持下去一定会有机会。宠物是一个好市场,在你身上我看到了激情,看到了创新。但是我想创业者光有激情和创新是不够的,它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。这两天其实我很关注你的盈利模式,包括你刚才讲的过程中,你没有把盈利模式这个切入点做好。我想宠物网的建设,它一定会有前途,但是你需要完成第一阶段然后再进入第二阶段。目前你在第一阶段没有做成的情况下,《赢在中国》这个资金不会投这么一个概念和这么一个小小的网站,我想这是在这么多参赛项目里面,我最喜欢的一个创新的项目,我自己把它给毙了,但是我会支持你往前走下去。
熊晓鸽:你前面一步有点像RND研发机构,有点像开发的公司对吗?
马云点评
马云:步行街不应该有候车亭吧?
参赛项目
马云点评
马云:你这个东西到底怎么挣钱?收谁的费?
首先回答刚才那个问题,就是选项目还是选人。我觉得项目和人不应该是矛盾的,优秀的项目必须有合适的人,优秀的人也必须要合适项目,然后再加上合适的时间才能成功,所以我选的时候一定从这个人和这个项目,以及是不是合适的时间,来看问题。有的时候这个项目很好,人不行,有的时候项目不成熟。曾经有人问过我问题,问我喜欢一个能干的人还是听话的人,我说是的,他必须又能干又听话,因为听话本身就是能干的表现。
马云:感觉像《甲方乙方》一样热闹一次。
马云:那你们主要的盈利模式,也就是你的收入主要是什么呢?如果投资了你这1000万,或者是到了5个亿,你的收入从何而来?
现场简况
张莉:您说得非常对,我和我的团队把这个项目看成一个种子。3年前发现了这个种子,这3年之中用我们有限的资金和我们的激情,我们的社会资源和我们的智慧给予这个种子养料和阳光。那么我想这1000万会是一个种子基因,用1000万撬动上亿的项目。
建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖,你的路可能就走偏掉。
马云:你在TOM网站一年不到,你是怎么建立的大批客户?一年以内这些客户都跟着你走,你有什么独到之处?
现场简况
马云:因为利润很高,所以你选择了广告业?
王阳:是这样,运动员和广告业其实没有很必然的联系,但我的公司叫长春德高体育文化传媒有限公司,我爱好体育,所以有体育和文化。接触户外市场是一个很偶然的机会,我加入TOM集团之前在高尔夫球会从事销售工作。我一直爱好体育的项目,我发现现在全国有大概十万家的广告主做这个事情,基本上有五万家是从事户外广告的。为什么从事的人数这么多,我分析了一下,因为它的利润是很高的。
叶杰辉:如果有500万资金注入,我首先在广州市把所有运动场馆这个平台建立起来,有一部分场馆可以是参股进去,有一部分通过连锁网络整合在一个资源里面,可以在广州建立一个相当规模的消费网络,成为占有主导市场份额的一个平台。
张莉:整个项目的投资应该是以亿计算,大概是在5个多亿以上。
520宠物婚姻网,以宠物婚配为切入口打造出中国最权威的血统认证体系和宠物市场价格体系。
现在大家都特别喜欢你,熊总刚才讲,中国体育产业体育行业就像前几年互联网一样,还没有开始,或者是刚刚开始有点萌芽,这里面机会非常之大,应该把自己的想法定得更加漂亮,战略更加好,包括执行团队,这机会非常之大。因为很多人都在问这些问题,没有一个人敢踏踏实实做下去,你是踏踏实实做下去了的,但是你没有看产业的发展,机会很好。
张莉:它不仅仅是一个产业园,也是一个度假区,门票是一部分,包括旅游的综合收入,包括刚才提到的几个要素,很可能像餐饮、住宿,包括娱乐的部分。我们现在的规划是计划在古镇之外做配套设施,这样的话对古镇原生态的保护,对于环境的保护会是一个比较好的保障。旅游收入仅是一方面,另一方面我想会是在刚才谈到的创意产业,既然是一个产业,从它的规模,从资源的产品化、市场化,如影视剧的发行,这是一部分收入。还有我们这个网络游戏,线上线下的互动,因为线上的收费部分,可能不一定非常明显,但是它给旅游景区带来其他的收入,可能会是非常显著的。还有就是刚才提到的会展、培训和影视基地,都会有一定收入。在不拍摄的时候,或者是在拍摄的同时,也可以请观众,请游客去体验。在影视剧当中的典型东西,非常有特殊性的东西,我们会批量生产,可能游客会购买,因为它有一种精神。
马云点评
马云:可收的钱,都是一点点。
张莉:对于这1000万我们称之为种子基金,大概是这样安排的,第一,这个园区是一个双层的范畴,有旅游度假区,有产业区。我们需要一个高质量国际化的规划。尽管我们有规划,我想一个真正高质量的规划,对于未来进入的投资者和对于未来的市场,我想都是非常必要的,这会有一部分的投入,我想我们不会吝惜在这方面的投入。第二,我们3年来在这里做这个项目,一直也在思索,我们的这种开发思路,包括我们对项目的定位,对市场一些预测,自己调整自己的思路,我们做了大量的工作。对于这个项目的商业规划,我觉得我们这个团队做得不够,做得不完善。包括我今天站在这儿,除了希望获得资金的支持,也希望获得平台。全国有十几亿的观众,如果有一个人认同我们的团队,跟我们一起合作下去,无论今天的结果如何,我都是成功的。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第三场,评委:熊晓鸽、史玉柱、马云。
张莉:我们的盈利模式一方面是传统的旅游收入——门票。还有旅游购物,这在古镇得到非常好的消化。
马云:你有没有觉得你在做镇长应该做的事情?
创业者光有激情和创新是不够的,它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。
马云:你估计什么时候能够做到五个省十个城市呢?
《赢在中国》第一赛季晋级篇第四场,评委:熊晓鸽、吴鹰、马云。
北京古北口历史创业产业园。与政府合作,完成规划整合和运营,商业模式是旅游产业与现代创业联合,旅游产业主要是修复和开发,和后边的配套建设和运营,创意产业主要是古北口影视剧和长城支点网络游戏和旅游线上线的体现。
马云:跟熊总去谈,为什么?
马云:我觉得第二代候车亭名字挺有意思的。第一代是电线杆底下的。这是一个概念。如果说你这个最需要资金的话,那这个进入门槛会非常低,别人进来的速度会很快,你觉得你会怎么对付竞争者进入这个领域呢?
马云:告诉我三个你最能挣钱的东西?
马云点评
林天强:在网上我建立了新电影超市,我们有一个数字版权在线直销或者在线分销。比如说新开的投资的电影,如《指环王四》,现在我有一个片花下载下来,别人一看说我得看一看,电影院很远,旁边会出来一个标,一点标通过UIP就可以购票,马上实现销售,取得收入。不仅是电影票,还有游戏点卡,比如说音碟,比如书。
叶杰辉:3年以后,在我的规划里面,起码自己在每个运动场馆里面都会有一个自己的场馆,这个项目主导,这些项目都是互相支持的一个网络,里面可能会有附带项目,可以有一个很完整的产业链,包括现在喜欢玩的项目,所有外面一些相关新兴的项目,可以说把它延伸到其他城市,在上海北京起码会建立起这个平台。
王阳:的确是行业存在的一个问题,行业之间来回跳槽,在广告行业这是很普遍的一个现象。我是这么想的,我们有一份共同事业,在未来做大之后,其实我首要的一个目的是把户外广告,因为资金有限,当作一件商品来出售,得到现金了,给大家一部分的股份来稳定军心。至于到以后怎么样,就是看个人的发展方向和需求的问题了。
选手简介
现场回放
现场回放
李海镛也一样,人要勇于承担错误,但也不要把所有的错误都往自己身上揽。我上次讲过,有价值观,没有业务称为小白兔,一个公司小白兔多了以后,那就是一种灾难。如果不灭掉几个小白兔,这个公司就不会前进,不会进步。所以你要不断去反思这几场比赛,你赢得了很多人的尊重,很多人都喜欢你。你好像没有什么大的错,但是大家也说不出你到底为大家贡献了什么,而你自己也确实尽心尽力了。其实在这个社会的商业活动中,不缺尽心尽力的人,而是缺真正往前挪动一步,在关键时刻能够为整个团队扭转局势的人。所以张华、李海镛两位都应该认真去思考一下自己的短处,无论是小白兔也好,4号(张华)永远是四平八稳也好,我上次提醒过你们,战略就在于重点突破。
胡博:有联系。这几年我在宁夏地区做市场,真的很不容易。白岩松说过一句“痛并快乐着”,对此我有很深的理解。因为对于我来讲,在宁夏这个地方创业,需要的不是很专业的技能,而是自己的勇气和激情,同时能让客户真正感觉到我们大家的价值,能够帮助别人做一些事情。
参赛项目
马云:你之前跟大家讲,首先要做一个百万富翁,现在又有了使命感,中间有什么联系?
蓝队成员:3号李书文、5号夏霓、7号窦大海
胡博,男,1980年出生,大专,市场营销专业。
潘诚:谢谢马总。
马云:周宇,你毕业以后,到现在为止的工作经历是什么?
我觉得有几个原因把红队留下。你们不断解释营销,何谓营?何谓销?你们第一天就确定了战略思想,“销”远远大于“营”,以结果作导向。你们都知道,汇源不会靠你销售二百五十箱饮料来挣多少钱,汇源朱总是希望通过这个活动能够产生一定的影响力。但在整个活动过程中,我看见你们忙运货、搬货、再运货,而在蓝队那边我看到是蜘蛛侠飞来飞去,他们在“营”的过程中不断沟通,事后客户对汇源产品的理解度远远超过了你们。所以我想,“营销”这两个字强调既要追求结果,也要注重过程,既要“销”,更要“营”。商业一定是门艺术,你既可以这样做,也可以那样做,但不能走极端。比如说,你需要听话的员工,也需要能干的员工,很听话但不能干的员工不能用,但能干不听话的员工也没有用。员工最好是又听话又能干,所以我们的营销既要有影响力,又要有结果。
马云:那前年呢?
周宇:做女性用品,胸围底裤。
要少开店、开好店,店不在于多,而在于精。
参赛项目
有价值观,没有业务称为小白兔,一个公司小白兔多了以后,那就是一种灾难。
马云:你创业主要目的是什么?做百万富翁,还是什么?
《赢在中国》第二赛季商业实战篇第五场,评委:牛根生、朱新礼、马云。
马云:讲故事最重要的是让人家去想像。
选手简介
比赛任务是通过在联通营业厅推广的形式销售CDMA掌上股市的两个产品,选手要在有限的时间内找到足够多的目标客户,并在规定的时间内进行业务推广,每队有5000元的活动经费,你们要理解和宣传联通CD单-色-书MA手机炒股业务和服务的理念,考察选手现场推进活动的组织效率和实施效果,在相同的前提下,看谁销售的联通CDMA掌上股市产品更多,最后还要看选手的活动经费使用效率。
潘诚:不好意思,5年以后的事确实没考虑。我们预计到2008年奥运会的时候,我们的销售会有爆发式增长。
马云点评
现场简况
胡博,我想你听了别生气,因为有的时候不是为了这一场赛,人一辈子都是在比赛。如果你是我的员工,你一定会被我辞退掉。这有很多原因,其中有一点刚才熊晓鸽已经讲了,你到公司来融资,但是你根本没有得到公司高层的认同。当然你解释说是为了展现自己,如果是这样的话我会同意你,而如果你代表公司来融资,就凭你刚才几分钟的表现一定会被我辞退掉的。
马云:为什么选择女性用品,怎么想到的?
现场简况
《赢在中国》第一赛季晋级篇第七场,评委:熊晓鸽、吴鹰、马云。
周宇:是净利。回款是3000万。
本场比赛的任务是销售汇源公司的儿童饮料高端品牌——百利哇。这次比赛是一次完整的营销过程,选手们除了要分析目标消费者,选择产品、制订价格,还要根据竞争者来及时调整策略,并且要控制库存。评委要考察整个活动的组织和团队合作情况,每队销售的现金收入减去库存为本队销售收入。最终评委会根据过程和结果综合进行评判,来决定输赢。每队有活动经费500元。
现场回放
周宇:大概是450万左右。
周宇,男,1971年出生,中专,仪表维修专业。
潘诚,男,1970年出生,本科,光电子技术专业。
马云:我看见电视介绍你的时候,你过着刀光剑影的生活。那是怎么回事儿?
商战任务:
现场简况
马云点评
潘诚,你赢了,但还有不足的地方。我认为,快乐不是一个概念,概念永远不是一个企业的核心竞争力。任何一个创业者,永远要把自己笑脸露出来,你的脸看起来好像是很痛苦的样子,很难想像一个痛苦的脸可以给人带来快乐。所以快乐是需要展示出来,你要把自己的快乐展示出去。此外,刚才讲到发脾气,其实男人的胸怀是委屈撑大的,多一点委屈,少一些脾气你会更快乐。
潘诚:那是中央电视台讲的。
现场简况
《赢在中国》第二赛季商业实战篇第四场,评委:牛根生、朱新礼、马云。
“营销”这两个字强调既要追求结果,也要注重过程,既要“销”,更要“营”。
诚信绝对不是一种销售,更不是一种高深空洞的理念,它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。
还有一点,诚信绝对不是一种销售,更不是一种高深空洞的理念,它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节,所以诚信不是能拿来销售的,也不是能拿来做概念的。所以你来之前要明白自己要做什么,要得到什么,当然有的时候自己想做百万富翁和亿万富翁也挺好。诚信就是真实。你说第一桶金是1万5千人民币,我觉得这真实;想做百万富翁、亿万富翁也真实,但别加上一层大家听不清、说不透的东西。你的很多数据都是混乱的,如果真的按照200万会员中有140万付费客户的话,你的公司可能是全世界最具竞争力的互联网公司。这个数据你要搞清楚,按照580元计算,那就是8个多亿。我还是蛮欣赏你身上还有很多真实的东西,不断地拼搏、努力。但是真正把这个事情做大还需要更实在一点。
信用服务网,建立企业商家的信用档案,通过全国的信息资源建立自己的信息中心帮助客户寻找客户,同时对此信息进行贸易撮合,使网下服务延伸到每个商人中间。
红队成员:2号牟文建、8号冯志刚、10号李海镛、4号张华
周宇:前年大概在400万左右。
熊总让你多开店,因为他是做投资的,而我是做运营和管理的。从运营管理的角度来看,少开店,开好店,有一天你才能开更多的店。
参赛项目
马云:是什么样的企业?做什么产品?
周宇:我的第一份工作是在一个国有企业里当工人,第二份工作是在一个中美合资企业里做销售讲师,第三个工作就是现在自己在创业,已经9年了。
选手简介
马云:你的短处在哪里?
马云:你觉得你前面过得怎么样?
男人的胸怀是委屈撑大的。
马云:你说五十年以后的事不去考虑,但我觉得5年以后的事你需要去考虑。5年以后如果你要碰到吴鹰,或者铁鹰什么的,你怎么跟这些人竞争,他有研发、生产和销售体系,如果他看好你的项目,他很可能自己来做,他的钱也比你多。
一个公司小白兔多了以后,那就是一种灾难。
商战任务
男人的胸怀是委屈撑大的,多一点委屈,少一些脾气你会更快乐。
周宇:没有我的语文好。
马云:你数学蛮好的嘛。
硬盘录像机生产,实现四项功能:电视节目的录像和回放、照片的编辑管理、DV和AV摄像机摄出资料的管理、家庭监控。
《赢在中国》第一赛季晋级篇第七场,评委:熊晓鸽、吴鹰、马云。
现场回放
红队成员:2号牟文建、3号李书文、5号夏霓
周宇:大概2700万左右。
诚信绝对不是一种销售,它是实实在在的细节。
“营销”这两个字强调既要追求结果,也要注重过程。
潘诚:创业对我自己的挑战非常大。创业初期要发扬自己的长处,比如我有冲劲,我会做技术,也会做市场,把自己的长处发扬出来。做到一定程度以后,仅有长处不够,有短处才可以。
马云:去年450万?是销售额450万吗?
马云点评
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现场简况
潘诚:我觉得我的表达能力还需要提高。我今天在中央电视台的这种表现已经是非常好的了,很多年以前我根本不可能做到这样。我在不断地学习改变自己。“赢在中国”节目宗旨的第二句话是“创业改变命运”,我想把它改一改,“创业改变自己”,我自己在多年创业中不断学习,比如说学会如何表达自己的思想。
胡博:通过这两年多的创业,我现在的使命感、责任感更强了,我创业应该对社会有价值,同时能够实现自己的梦想,还能够帮助更多的人唤起诚信的意识。
女性社区连锁店,把女性用品细分出来,开大量的连锁店。
《赢在中国》第一赛晋级篇季第八场,评委:熊晓鸽、吴鹰、马云。
马云:回款是多少?
周宇,我觉得你特实在。我想给你的建议是,你以后要少开店、开好店,店不在于多,而在于精。你要请一些优秀管理人才来帮你管理,比如说请一个好点的财务人才。我也不懂财务,但我请了一个非常好的CFO(首席财务官)来帮我。一定要建一个好的团队。
比赛到现在是越来越难了,让谁离开都不好受,但也没有办法,这个是“赢在中国”的比赛规则。我对两位(张华、李海镛)最不满意的是,你们两位从上一场比赛到这场比赛,都是在同一个地方摔了两跤。你们不注重结果,空谈理念太多。所以张华要记住,营销营销,除了“营”,还得“销”,“销”的结果就是数字。没有数字,没有结果,一切营销都是虚的。
马云:我觉得可以,你的表达能力挺好,挺能讲故事。
选手简介
蓝队成员:4号张华、8号冯志刚、7号窦大海
周宇:我最初创办企业是销售化妆品的,这是第一个原因,第二是因为别人都说赚女性的钱和赚小孩的钱比较容易,第三点是,我在1997年底了解到女性胸围行业处于导入期,快进入成长期了,所以我就投资进入这个行业。
马云点评
马云:9年下来你这个公司的盈利状况怎样?
张华,你自己做的水产品,理念很好,技术也很好,但如果按照你这样的销售方法,什么时候可以卖出来?等所有人都成功了,你还死在沙滩上。要记住史玉柱讲的话,营销不仅仅是在理念上的营销,临门一脚更重要,你不能把产品卖出去,把钱拿回来,你的员工就得饿肚子,你的公司就得关门,再好的理念都只能写在书上。
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