阅读历史

目 录

马云政治经济

成功。
267 做任何事,必须要有突破,没有突破,就等于没做。
054 建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖,你的路可能就走偏掉。
032 很多人失败的原因不是钱太少,而是钱太多。
217 碰到灾难第一个想到的是你的客户,第二想到你的员工,其他才是想对手。
020 五年以后还想创业,你再创业。
075 这世界上没有优秀的理念,只有脚踏实地的结果。
130 有价值观,没有业务称为小白兔,一个公司小白兔多了以后,那就是一种灾难。
247 不去想清楚就会变成一个包袱,一定要花时间去想。
264 没有一个良好的过程,任何一次成功都不可能被复制。
007 建立自我、追求忘我。
168 慈善必须以商业的计划执行,以商业的形式执行,慈善才能走得久走得长。
270 权威是你把权给别人的时候,你才能有真正的权利,你懂得倾听、懂得尊重,承担责任的时候,别人一定会听你,你才会有权威。
095 所有的创业者应该多花点时间,去学习别人是怎么失败的。
112 战略有很多意义,小公司的战略简单一点,就是活着,活着最重要。
236 别人可以拷贝我的模式,不能拷贝我的苦难,不能拷贝我不断往前的激情。
134 延伸阅读:马云谈创业
120 最核心的问题是根据市场去制定你的产品,关键是要倾听客户的声音。
149 品质不仅仅是团队,它还是文化,是制度,是一整套东西。
108 蒙牛不是策划出来的,而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。
184 以后是想得可以很大,东西得一点点干,包括你请来MBA,请了一大堆人帮你做,你现在一个人在干。当CEO尽量少用我,有我们可能更好一点。
244 做小了,一定要做到独特。
215 领导力在顺境的时候,每个人都能出来,只有在逆境的时候才是真正的领导力。
125 “营销”这两个字强调既要追求结果,也要注重过程,既要“销”,更要“营”。
268 《赢在中国》没有失败者,只有幸运者。
203 永远要相信边上的人比你聪明。
186 有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。
200 什么都想自己干,这个世界上你干不完。
174 我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。
104 80年代的人不要跟70年代,跟60年代的人竞争,而是要跟未来,跟90年代的人竞争,这样你才有赢的可能性。
141 一个一流的创意,三流的执行,我宁可喜欢一个一流的执行,三流的创意。
222 永远记住每次成功都可能导致你的失败,每次失败好好接受教训,也许就会走向
265 永远把别人对你的批评记在心里,别人的表扬,就把它忘了。
194 最大的挑战和突破在于用人,而用人最大的突破在于信任人。
257 创业者的激情有的在表面上,有的在内心里。
189 创业时期千万不要找明星团队,千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人,不要找最好的人。
043 你的项目感觉是一个生意,不是一个独特的企业。
208 现在你需要踏踏实实,实实在在跟你一起干的人。
100 很多东西是很难考量的,理念很难考量,但结果是可考量的。
015 一个创业者最重要的,也是你最大的财富,就是你的诚信。
214 每一笔生意必须挣钱,免费不是一个好策略,它付出的代价会非常大。
050 最优秀的模式往往是最简单的东西。
018 小公司的战略就是两个词:活下来,挣钱。
088 延伸阅读:马云谈创业
021 生存下来的第一个想法是做好,而不是做大。
097 关注对手是战略中很重要的一部分,但这并不意味着你会赢。
023 创业者书读得不多没关系,就怕不在社会上读书。
179 什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败,不要让团队任何一个人失败。
026 在今天的商场上已经没有秘密了,秘密不是你的核心竞争力。
170 延伸阅读:马云谈创业
038 概念到今天这个时代已经不能卖钱了。
041 创业者光有激情和创新是不够的,它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。
067 记住,关系特别不可靠,做生意不能凭关系,做生意也不能凭小聪明。
279 后记
223 暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感,或者是自己没有开放的心态。
158 短暂的激情是不值钱的,只有持久的激情才是赚钱的。
160 聪明是智慧者的天敌,傻瓜用嘴讲话,聪明的人用脑袋讲话,智慧的人用心讲话。
002 这个世界不是因为你能做什么,而是你该做什么。
151 文化贯彻是最关键的。
009 做一份工作,做一份喜欢的工作就是很好 的创业。
241 80年代的人还需要摔打,不管做任何事,要检查主观原因。
166 永远要把对手想得非常强大,哪怕非常弱小,你也要把他想得非常强大。
063 要找风险投资的时候,必须跟风险投资共担风险,你拿到的可能性会更大。
045 赚钱模式越多越说明你没有模式。
099 战略不能落实到结果和目标上面,都是空话。
138 改变文化很难很难,但也不是不可能。
219 有时候死扛下去总是会有机会的。
085 一个项目,一个想法如果不够独特的话,很难吸引别人。
150 公关是个副产品,由于你解决了以后会逐渐传出去,这才是最好的公关。
079 一个好的东西往往是说不清楚的,说得清楚的往往不是好东西。
115 延伸阅读:马云谈创业
197 在公司内部找到能够超过你自己的人,这就是你发现人才的办法。
058 人要有专注的东西,人一辈子走下去挑战会更多,你天天换,我就怕了你。
105 商业计划绝对不是一个销售计划,里面有无数细节,无数人才的运营。
027 延伸阅读:马云谈创业
087 做战略最忌讳的是面面俱到,一定要记住重点突破,所有的资源在一点突破,才有可能赢。
132 诚信绝对不是一种销售,更不是一种高深空洞的理念,它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。
272 延伸阅读:马云谈创业
092 小企业有大的胸怀,大企业要讲细节的东西。
251 人永远不要忘记自己第一天的梦想,你的梦想是世界上最伟大的事情,就是帮助别人成功。
262 有结果未必是成功,但是没有结果一定是失败。
210 延伸阅读:马云谈创业
225 上当不是别人太狡猾,而是自己太贪,是因为自己才会上当。
011 不是你的公司在哪里,有时候你的心在哪里,你的眼光在哪里更为重要。
165 做企业不是做侠客。
230 延伸阅读:马云谈创业
082 如果你看了很多书,千万别告诉别人,告诉别人别人就会不断考你。
123 免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。
102 绝大部分创业者从微观推向宏观,通过发现一部分人的需求,然后向一群人推起来。
261 不管你拥有多少资源,永远把对手想得强大一点。
143 我觉得我们应该为结果付报酬,为过程鼓掌。
155 天不怕,地不怕,就怕CFO当CEO。
146 其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。
126 要少开店、开好店,店不在于多,而在于精。
013 不想当将军的士兵不是好士兵,但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。
234 一个成功的创业者,三个因素,眼光、胸怀和实力。
110 战略不等于结果,战略制定了以后,结果还很遥远,还有很长的路要走。
275 马云简历
071 不要贪多,做精做透很重要,碰到一个强大的对手或者榜样的时候,你应该做的不是去挑战它,而是去弥补它。
128 男人的胸怀是委屈撑大的,多一点委屈,少一些脾气你会更快乐。
118 必须先去了解市场和客户的需求,然后再去找相关的技术解决方案,这样成功的可能性才会更大。
229 可能一个人说你不服气,两个人说你不服气,很多人在说的时候,你要反省,一定是自己出了一些问题。
005 创意是企业运营中一个很重要的一环,但它只是一环,不是所有,所以要把每项工作落实到实处。
177 多花点时间在你的其他员工身上。
181 把你太太当合作伙伴,不要把她当太太看。
王政娟:培训团队,包括一些销售,包括一些领导力方面。在6年时间里,我接触了国内外,我们每年都有一两个月培训的时间。
马云:我算术不太好,4亿的千分之一是3万台吗?2000年到现在为止,你创办了政企管理咨询作经理,你在管理上有什么新的?
张维勇:我的市场定位是正确的。
马云:我再问一下,关于定位,你说帮厕所里面节约水,厕所里面节约水是不是有一个标准,太少的水可能发臭,太多浪费,这个标准你有吗?有些厕所很臭很臭,需要很多水。
延伸阅读:马云谈创业
任春雷:是普及各种IT知识的网站,它的基础是加速网站,转化为加速网,基础是开机会软件。
以橡果国际的名义,通过电视购物的形式,通过项目组招募来的目标消费者,推广和销售橡果国际自由品牌,好记星V99,数码学习机,在有限的时间内,完成从广告策划、拍摄、电话销售,以及售后服务的全过程,每队有2千元的经费。本次任务,要求准确理解电视购物行业的理念和服务精神,在广告中,清晰地表达产品诉求,还要看你们在电话营销,及售后服务的表现,最后还要记录电话进线量,产品销售量,客户满意度分值和经费的使用效率。
现场回放
张维勇,男,工商管理硕士。
任春雷:确实存在这个问题,我们原来在卖软件的时候,正版软件两三百元,作为IT销售商,原来说它是高级搬运工,利润非常低,对于软件来讲,开发成本和将来生产成本非常低,利润相对高一些。
马云:是客户需要增加Flash游戏进去?
任春雷:还有698问题,实际上因为我们营销模式做了几次变革,第一次是我们在软件出来的时候,第一次出来开区域大会,但是销售的情况并不是很理想,我们是后续品牌,大家不认我们这个品牌,在2001年初,我们提出一点叫跳出软件做软件,因为软件这个产品在销售的时候,它是商品,只有在开发的时候,和应用的时候是软件,按照商品的属性来销售它,所以我们跳出来,第三次采用直销,第四次用电视购物,如果价格太低,不足以支撑电视媒体费用,我们在698元中包括三个软件,一个是开机会软件,一个是Flash动画设计,还有东方杀毒软件,三个合在一起是698元。
◎ 我们说上市就像我们的加油站,不要到了加油站,就停下来不走,还得走,继续走。
如果你看了很多书,千万别告诉别人,告诉别人别人就会不断考你。
马云:你收入是6千多万,也就是说你还是亏损。你说你的收入有6千多万,但是这个公司还是亏损?
现场回放
马云:你培训有什么东西?
王政娟:我们就是我们现在这个产品。
任春雷:这个数额加起来也非常庞大,它是一个滚动发展,并不是一次性投入,在2000年中期的时候,也是我们公司运营最困难的时候,我们探索了各种市场销售办法都没有见效,最后我们的直销办法见效了。这个方法很简单,我们在郑州做了第一个市场测试,我们在郑州一个酒店包了一个房间,有本地电话,广告成本是1200元,第二天广告一出来我们定单额度,是3000多元,收回1000多元现金,周四打的时候又是1200,两周下来完成16000元的营业额,第二周继续采取这种方式,第三周我们考虑在西安、济南和沈阳三个地方重新测量这个市场。
马云:以前认识吗?
4号队长(张华),我觉得你这几场的比赛,尤其在这场做队长里面,有一个问题你是面面俱到,其实做战略最忌讳的是面面俱到,一定要记住重点突破,所有的资源在一点突破,才有可能赢,面面俱到那就什么都不可能赢。所以我想给你一个建议,讲话也好、做队长也好,要明白我的出发点在哪里,进攻点在哪里,这才是真正的战略要素。
马云:2002年注册,还是2004年?
选手简介
马云:这个有道理的,谢谢。
15号选手(张维勇),你要走的路还很长,也许你要有心理准备,你可能是屡战屡败,也要屡战屡败还要走下去。我听你讲得有点像县委书记讲形势报告,听起来全对,但不知道怎么做。你的问题听起来不独特,你非常捍卫自己的内容,讲得都是对的。我讲的话也许是错的,但我一定是自己真实的想法,我不担心是错的,我今天想法就是这个。所以一个项目、一个想法如果不够独特的话,很难吸引别人,你这个项目竞争会很大,而且我感觉,你讲的东西从项目到计划,到你刚才讲话的所有逻辑,我找不出错误的东西,我就觉得一定是错误的,这是我的想法,回去想想。
马云点评
王政娟:我在中国人寿做得比较优秀,我服务中小企业,都算朋友,因为他们很缺乏培训,企业根本没有培训,我的咨询很实用。
马云点评
◎ 今天要在网上发财,概率并不是很大,但今天的网络,可以为大家省下很多成本。
任春雷:杀毒这一项,电脑初学者需要,开机会很多人都需要,我们是打包,同时并不强制用户一定要买698,我们有399, Flash可以单独选择。
◎ 阿里巴巴能够走到今天有一个重要因素就是我们没有钱,很多人失败就是因为太有钱了。以前我们没钱时,每花一分钱我们都认认真真考虑,现在我们有钱了还是像没钱时一样花钱,因为我今天花的钱是风险资本的钱,我们必须为他们负责任,我知道花别人的钱要比花自己的钱更www.danseshu.com加痛苦,所以我们要一点一滴地把事情做好,这是最重要的。
参赛项目
马云:你对中医磁疗的科学原理能用半分钟给我讲清楚吗?是什么原理可以把近视纠正过来?
马云:联想这样的公司为什么自己不搞一下呢?
参赛项目
我觉得我们红队这次确实像刚才四号队长(张华),讲的一样,整场比赛并没有什么大的不好的地方,大家都很认真,过程也不错,理念搞得也很好,但结果是失败了。
如果你看了很多书,千万别告诉别人。
马云:全世界都是这样的。学生宿舍装这样一个东西,我不知道科学依据是什么,我没有听懂,你说的61.59装上你的东西变成11.09,这是必须省的才叫节约,谁说这些是必须省的呢?
马云:你到底教客户什么东西?
马云:你觉得这就是比较充分的?
现场回放
现场简况
马云:你从2000年开始创业,由于没有做太多的市场调查,第一批产品遭灭顶之灾,2003年开始新的公司,又亏了。现在这次你做了哪些市场调查,你怎么做市场调查的?
任春雷:没有亏损,有盈利,任何一个分公司都是盈利,没有亏损的。
选手简介
《赢在中国》第二赛季晋级篇第四场,评委:熊晓鸽、史玉柱、马云
参赛项目
王政娟:原来是集体,后来企业改制,我们买过来的。
马云:你公司刚成立的时候,在电视广告,报纸,在很多地方贴了广告,这些钱是谁给你的,是你自己凑的钱,还别人投的钱?大概是多少钱?
王政娟,女,1966年出生,本科。
王政娟:产生红外线,给眼睛深层组织提供营养,促进血液循环,达到治愈的目的。
任春雷:我们涨到130,160没有太大区别,我们提供一种增值服务,我们增加了像游戏,和工具箱等其他附加的一些软件,这样才增加的。
选手简介
张维勇:大学男生宿舍有一个小便冲,是流水,加个开关,开一下关一下,安上去就会省水。
王政娟:内蒙古的。
《赢在中国》第二赛季商业实战篇第三场,评委:牛根生、朱新礼、马云
红队成员:3号李书文、4号张华、10号李海庸、6号陈伟
◎ 一个好的企业靠输血是活不久的,关键得自己造血。
马云:你从138元涨到698元,你给客户增加了什么样新东西?
马云:为什么是7秒,为什么不是6秒、9秒?
马云:我问一个问题,你刚才讲市场占有千分之一,这个市场指什么市场?你讲了很多东西,有4亿人患有近视,4亿的千分之一,还是目前大家用?
爱心视必康青少年近视、弱视服务连锁。自主生产,专利产品,已有300多家终端点,是全国唯一准字号治疗产品。
马云:定位跟市场调查不同,我问的是市场调查。
马云:你指我们,我们是谁呀?
事实证明我们这个软件从130元,到逐步涨到698元,是成功的。对于一个电脑盲来讲,选择软件,实际上选择正版的还是要多一些,已经对电脑用得熟悉的人员,选择盗版多一些,这是一个点。我们软件销售得还是非常不错的。
马云:山东是哪个评委把你选进108的?
◎ 我们遵循的最高准则:第一条是“唯一不变的是变化”;第二条是“永远不把赚钱作为第一目标”;第三条是“永远赚取公平合理的利润”。
任春雷,男,1973年出生,大专,计算机及应用专业。
现场简况
马云点评
◎ 我没有关系,也没有钱,我是一点点起来,我相信关系特别不可靠,做生意不能凭关系,做生意不能凭小聪明,做生意最重要的是你明白客户需要什么,实实在在创造价值,坚持下去。这世界最不可靠的东西就是关系。
现场简况
◎ 对一个企业来说赚钱是很容易的事情,这是我的结果,不是我的目的。但是你赚的钱能不能持续赚钱,能不能持续创造价值,影响社会,领导整个电子商务互联网,这是我觉得最难的事情,我要挑战的是这些。很多人都懂得怎么赚钱,世界上会赚钱的人很多,但世界上能够影响别人,完善社会的人并不多,如果做一个伟大的公司,你就做这些事儿。
《赢在中国》第一赛季晋级篇第二场,评委:熊晓鸽,吴鹰,马云
马云:我明白,我讲得比较直接一点,我觉得现在,你这个软件不是特别难做,那我们说联想这样的公司不愿意做,还是做不了,还是不懈于做,你就卖到了698元。
马云:凭什么涨的,是让人家多承担广告费吗?
王政娟:不认识。
蓝队成员:8号冯志刚、2号牟文建、5号夏霓、7号窦大海
马云点评
张维勇:我看市场有多少保有量,我老家是山东的,我现在在上海读书,上海这几个地市比较熟,直接到建材市场了解,包括义乌、广州市,我先到建材市场了解经销商,然后到同类生产厂家了解,大部分在温州,还有广州几个厂家,上海几个厂家,我直接到厂家了解,我做这两个市场调查。
《赢在中国》第二赛季晋级篇第四场,评委:熊晓鸽、史玉柱、马云
张维勇:我设定是7秒,7秒以后就是浪费。
一个项目,一个想法如果不够独特的话,很难吸引别人。
感应洁具的生产与销售,同时为客户提供专业的节水解决方案。
马云:他是干什么的?
任春雷:所谓的698不是开机会软件本身,开机会软件从130只涨到160。
任春雷:大家的定位不一样,电脑普及这个软件产品实际上并不是一个很稀奇的产品,2000年在我们公司做出来这个产品的时候,在我们前面已经二三十个同类产品,但是我们在作市场运作的时候,我记得当时对公司提了两点。第一点是兴奋,我兴奋的一个原因是感觉市场需求相当庞大,我对市场理解是这样的,比如说这中间画了一个圆,这个圆相当于中国所有懂电脑的人,这个人数绝对值很大,相对值很大,那么在这个圆心是IT所有高科技领域的焦点,越往圆心靠近,竞争压力越大,而圆的外围是电脑盲,向圆里进入,在这个瓶颈阶段是学习的关键阶段,这个领域竞争是比较宽松的。
现场简况
商战任务
开机就会网,向国人提供一个学习电脑基础知识、IT专项技能、数码电子知识的在线互动教育平台,同时又是IT企业的营销平台。
一个好的东西往往是说不清楚的,说得清楚的往往不是好东西。
14号(王政娟)你非常善良,决心也很大。你的问题不是出在你的项目上,是出在处理人问题的方面。第一个,对于数字,要有非常严谨的逻辑,还有非常踏实的数字,你的数字报起来千分之一、5百万、8百万满天来,也许都是对的。但是给我们感觉问两三遍以后,你就没有持续下去。第二个给你的建议也许是错的,但是我想说,如果我是您,我应该忘记自己搞管理咨询的总经理,全忘掉这些东西,今天在我看来把自己降为一个小组长,要把总经理忘掉更好,踏踏实实从零一点点开始。你的善良,你的决心,你的项目都可以,但是把这些看得太大,走得越远,想得越大,掉得越快。另外一个问题,我想讲一个事,你说每天看一个小时的书,如果你看了很多书,千万别告诉别人,告诉别人别人就会不断考你。我去金庸家参观,满屋子的书,我说你看吗?看。晚上喝酒的时候,我问他二战的情况,他讲得非常好。讲澳大利亚的军队怎么怎么样,我说您看了这么多书,他说我书看得太少,几乎不看书。有时候把自己长项藏起来,弱项暴露出来没关系,这是我的建议。
张维勇:你说的6秒也有可能,那就看便槽是长的还是短的。
做战略最忌讳的是面面俱到,一定要记住重点突破,所有的资源在一点突破,才有可能赢。
王政娟:原来那个药厂,是十多年的药厂,国内只有两家,武汉一家,我们一家,我们原来属于集体企业,产品很好,但是没有开发。
好的东西往往说不清楚,说得清楚的往往不是好东西。
张维勇:现在我得出结论,我要重新定位我的市场定位,产品定位,不能纯粹作为一个洁具。
王政娟:4亿人。我们第一年销售不到1万台,去年我们销售3万台。
8号选手(任春雷),刚才吴总讲得非常对,你今天没有发挥好,但是我还是觉得你的结果挺好。有的时候就像我跟吴总刚学打球,样子打得挺难看,确实打得挺远,但效果很好。另外一个,你今天来参加比赛,不要带稿子,要以后我们出去演讲,带了稿子放在手上你一定会看,而且一定会影响你。所以我觉得你也别着急,我觉得一个好的东西往往是说不清楚的,说得清楚的往往不是好东西。我觉得你身上有创业者的激情,你的生意在我看来是一个营销的网络,是一个营销的模式,在危机关头你也站起来了,你自己永远是最美的。
王政娟:赵勇亮。
做战略最忌讳的是面面俱到,一定要记住重点突破。
数据加载中...

章节目录